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                        公司文化
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                        公司文化
                        發布日期:2016/04/19

                          一、 公司篇:

                          1、 公司價值觀:

                          分利、放權、共贏

                          公開、公正、透明

                          2、 發展理念:

                          簡單高效、持久專注

                          快樂工作、健康生活

                          3、 昆態夢

                          ? 人機界面的引領者

                          ? 締造世界第一品牌

                          4、 公司愿景:

                          ? 觸摸改變全人類

                          ? 高端產品普及化

                          ? 中國品牌全球化

                          ? 讓你我共同見證

                          二、 團隊篇

                          1、 團隊誓言:

                          ? 我愿意努力工作,因為我盼望明天會更好;

                          ? 我愿意尊重每一位同事,因為我也需要大家的關心 ;

                          ? 我愿意真誠,因為我需要問心無愧;

                          ? 我愿意虛心接受意見,因為我們太需要成功;

                          ? 我堅信,只要付出總有回報。

                          2、 團隊要求:

                          u 堅持目標全力以赴,而非盡力而為

                          u 沒有完美的個人,只有完美的團隊

                          u  每一份努力會在公眾面前表現出來

                          3、 三想三做:

                          u 想不愿想之事,做不愿做之事

                          u 想不敢想之事,做不敢做之事

                          u 想想不了之事,做做不了之事

                          4、 四不策略:

                          u 不抱怨:辦法總比困難多

                          u 不比較:每天進步一點點

                          u 不計較:吃虧便是占便宜

                          u  不放棄:機會留給準備人

                          5、 團隊價值

                          ? 人因夢想而偉大

                          ? 人因欲望而毀滅

                          ? 信心來自于耐心

                          ? 感恩方能快成長

                          ? 相信愿意即執行

                          6、 做事方法:

                          ? 復雜的事簡單做

                          ? 簡單的事重復做

                          ? 重復的事用心做

                          ? 用心的事創造做

                          三、 產品篇

                          1、 產品定位:

                          ? 蘋果:計算機手機化

                          ? 通態:計算機觸摸化

                          ? 通態:電控柜觸摸化

                          2、 產品理念:

                          ? 普及化:讓人人都能用得上

                          ? 大眾化:讓人人都能用得好

                          ? 平民化:讓人人都能用得起

                          ? 標準化:讓現場真正用得住

                          3、 產品趨勢

                          ? 平臺嵌入化

                          ? 品牌民族化

                          ? 設備智能化

                          ? 界面時尚化

                          ? 通訊網絡化

                          ? 節能環?;?/p>

                          四、 銷售篇

                          1、 銷售賣的是什么

                          生客賣的是禮貌 熟客賣的是熱情

                          急額賣的是效率 慢客賣的是耐心

                          有錢賣的是尊貴 沒錢賣的是實惠

                          豪客賣的是仗義 時髦賣的是時尚

                          小氣賣的是利益 享受賣的是服務

                          挑剔賣的是細節 猶豫賣的是保障

                          隨和賣的是認同

                          2、 狀態能量心性

                          以狀態帶動狀態;

                          以能量轉遞能量;

                          以心性感化心性;

                          3、 千金難買的“正能量”:十字口決

                          干。

                          主動。

                          讓我來。

                          積極思考。

                          責任是我的。

                          有誰需要幫助。

                          目標一定會實現。

                          一切的工作為了愛。

                          我要成為多給予的人。

                          只有結果才能證明實力。

                          4、 冠軍寶典

                          1) 錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。

                          2) 想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人

                          3) 不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

                          4) 帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。

                          5) 沒有不對的客戶,只有不夠的服務。海底撈式的服務!

                          6) 我們的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

                          7) 客戶會走到我們公司里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。

                          8) 客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。

                          9) 客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有最好的產品,只有最合適的產品。

                          5、 銷售人員十口“氣”

                          1) 志氣:志當存高遠!

                          2) 勇氣:敢說,敢做,敢當,敢于亮劍!

                          3) 朝氣:有激情、有狀態!

                          4) 牛氣:成為人機界面的專家!

                          5) 脾氣:敢于說:NO!滿足客戶所有需求,等于放棄客戶!

                          6) 力氣:擁有健康,擁有一切!健康、安全永遠為1,其它均為0!

                          7) 洋氣:要了解當前,了解未來,知天地之大,知中外之別,知潮流,知趨勢!

                          8) 豪氣:大氣點,大方點!

                          9) 不服氣:機會永遠留給有準備的人!

                          10) 平心靜氣:非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠!

                          6、 成功者十三個價值連城的習慣

                          1) .成功者清楚地了解他做每一件事情的目的

                          2) 成功者下決定迅速果斷,之后若要改變決定,則慎思熟慮。

                          3) 成功者具有極佳的傾聽能力

                          4) 成功者設定當日計劃

                          5) 成功者今日事今日畢,并不斷總結

                          6) 成功者做喜歡的事

                          7) 成功者勤于練習基本動作

                          8) 成功者運用自我暗示的力量

                          9) 成功者運用冥想的技巧

                          10) 成功者保持好的體力或創造更多精力

                          11) 成功者人生的目的通常超越自我,立志為大多數人貢獻自己的力量。為使命而非為金錢工作。

                          12) 成功者都有一套方法來整理思想、行為,因此能不斷實踐在自己身上,并且教導別人。

                          13) 成功者找方法,失敗者找理由

                          7、 成功銷售的十個絕招:

                          1) 一次成功的推銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃以及我們的知識和技巧運用的結果。

                          2) 事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

                          3) 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷量更重要,如果不發展新顧客,我們就不再有成功之源。

                          4) 了解客戶并滿足他們的需要。

                          5) 客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使我們的時間發揮出最大的效能。

                          6) 推銷的黃金準則:你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準則:按人們喜歡的方式待人。

                          7) 讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

                          8) 為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。

                          9) 對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復,若不得要領,就必須盡快請示領導,給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

                          10) 當客戶決定要購買時,通常會給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。


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